Главная / Идеи бизнеса / Как выбрать товарную нишу при запуске интернет-магазина

Как выбрать товарную нишу при запуске интернет-магазина


05.07.2016 16:11 1291

При открытии собственного интернет-магазина, этап выбора ниши является основополагающим и одним из самых важных. От правильного выбора ниши напрямую зависит успешность вашего интернет-магазина и срок его окупаемости. 

Некоторые ошибочно считают, что ниша – это просто выбор товара для продажи. Однако, ниша, это более широкое понятие, которое включает в себя не только товар, но и портрет потенциальной целевой аудитории, а также способ сбыта выбранного товара данной аудитории. 

В данной статье мы остановимся именно на выборе товара, поскольку определение портрета целевой аудитории и способа сбыта товара достойно внимания отдельной статьи. 

Как не прогадать с товаром: типичные ошибки начинающих предпринимателей. 

Если вы только начинаете свой бизнес, скорее всего, вы располагаете небольшим начальным капиталом, именно поэтому вопрос выбора товара является для вас критическим. Типичные ошибки, которые совершают начинающие бизнесмены, выбрав не ту нишу: 

1.    Закупили товар, а его никто не берет – одна из самых распространенных проблем начинающих предпринимателей. Не покупать товар могут по разным причинам. Однако, нам важно избежать двум главных причин отказа от товара : а) товар не нужен потребителю, и б) потребитель еще не знает о товаре и не уверен в нем. 

2.    Товар закуплен, но срок его годности истек еще до момента сбыта, что привело к финансовым потерям – будьте готовы к тому, что ваш товар может не начать продаваться в первый же день запуска магазина. 

3.    Вы закупили товар, но не можете его прорекламировать и продать потребителю, потому что не имеете необходимых разрешительных документов – некоторые товары подлежат обязательному декларированию, иначе помимо проблем с потребителем, могут появиться проблемы с законом. На первых порах, когда финансовых ресурсов еще недостаточно, выбирать такой товар очень неразумно. 

4.    Вы закупили товар, он хорошо покупается, вы тратите свои средства на оплату труда курьеров (или сами тратите много времени на развоз товаров), а прибыль не ощущается. В пересчете на единицу продукции, товар приносит больше расходов, чем доходов – такое бывает, если вы выбрали низкомаржинальный товар. 

Выбор правильного товара – залог успеха! 

Исходя из типичных ошибок, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, можно выделить критерии, которым должен соответствовать идеальный товар для запуска бизнеса в сфере интернет торговли: 

1.    Товар должен быть массовый – иными словами, товар должен быть хорошо известен публике. Товар должен продаваться на широкую аудиторию, – это значит, что товар могут себе позволить рядовые потребители. 

2.    Товар должен быть востребованный – это значит, что наш ваш товар должен быть спрос. Люди должны хотеть покупать ваш товар, поскольку, он удовлетворяет их потребности или просто производит хороший эффект. 

Данные два пункта очень важны и взаимосвязаны. Многие считают, что необходимо продавать именно уникальные товары. С одной стороны, это верно, но тут есть большой подводный камень. 

Люди с опаской относятся к появлению нового товара, ведь сотни товарных позиций поступают на прилавки магазинов ежедневно. Как понять, что действительно тебе нужно? Чтобы завоевать доверие потребителя и вывести на рынок новый товар, необходимо провести хорошую маркетинговую кампанию, а на это уйдет немало средств, сил и времени. 

Поскольку в начале своей деятельности у вас еще нет денег, чтобы заниматься продвижением нового товара, необходимо выбирать товар, который уже хорошо продается. Например, товар, который признали заграницей, или товар, который успел произвести эффект на местный рынок. 

Здесь очень хорошо действует принцип социального одобрения. Среднестатистический потребитель думает так: «Если товар покупают по всему миру, значит он действительно стоящий, значит, он мне нужен». Необходимо правильно использовать этот психологический момент. 

3.    Товар не требует лицензии – это также очень важно на первых порах. Получение лицензии, требует больших денежных вложений, поэтому, в начале бизнеса, стоит отказать от продаж, например, спортивного питания или медицинских препаратов. 

4.    Товар не портится – никто не застрахован от того, что товару на прилавке придется пролежать полгода до первых продаж. Именно поэтому, чтобы минимизировать свои риски выбирать товар, у которого нет срока годности. 

5.    Товар не очень дешевый – чем дороже товар, чем больше прибыль с одной продажи, тем лучше. Это позволит вам тратить меньше времени, зарабатывая больше. 

Дополнительные рекомендации по выбору товарной ниши. 

Кроме всего вышеперечисленного, в кругу маркетологов считается, что идеальный товар должен обладать одним из следующих параметров: товар производит «вау-эффект» или решает какую-то проблему потребителя. Как ни странно, в основе любого потребительского товара лежит либо боль (яркий пример, товары для похудения), любо желание выделяться. 

Еще одно замечание, основанное на практическом опыте: в интернете хорошо продаются товары стоимостью не более 3000 рублей. Это именно та сумма, которую готов потратить среднестатистический потребитель. 

Товар дороже уже вызывает у покупателя сомнения и требует больше раздумий для принятия решений. В силу того, что в дистанционной торговле отсутствует возможность потрогать товар, продукт стоимость больше трех тысяч рублей скорее не купят. 

Еще не много о цифрах. Помните, что в стоимость товара входит не только себестоимость, но и другие расходы, такие как реклама, обработка и доставка заказа. Именно поэтому, доходность с одной сделки должна быть не меньше одной тысячи рублей, иначе вы просто не почувствуете прибыль. Или еще хуже – вовсе уйдете в минус.

И помните: пик популярности товара не вечен! Будьте готовы поработать с одним товаром некоторое время, пока на него есть спрос, а затем переключиться на другую товарную нишу.


Как Выбрать Нишу Для Интернет Магазина , Создание И Продвижение Интернет Магазина





«Как выбрать товарную нишу при запуске интернет-магазина» - Похожие страницы

Что такое франшиза для малого бизнеса и как ее выбрать? Что такое франшиза для малого бизнеса и как ее выбрать? Франшиза для малого бизнеса – один из современных вариантов открытия своего дела. Но что такое франшиза и какую помощь она оказывает предпринимателю?  Франшиза – что это такое?  Под данным понятием подразу...
Ведение интернет-магазина Ведение интернет-магазина Все пользователи сети давно знают, что такое интернет-магазин. Этот вид магазина является виртуальной торговой точкой, которая позволяет вести дела, оставаясь дома. Услугами интернет-магазинов пользуются жит...
Продвижение интернет-магазина мебели Продвижение интернет-магазина мебели Продажа мебели через интернет – выгодное, рентабельное и прибыльное занятие. Не случайно многие начинающие бизнесмены отдают предпочтение этому направлению коммерции. Самым эффективным инструментом, использу...
Специфика российского интернет-магазина Специфика российского интернет-магазина Создание интернет-магазина – это сложная и ответственная задача, при решении которой нужно учитывать множество разных моментов, к примеру, особенности той страны, в которой вы осуществляете свою предпринимат...
Контент для интернет-магазина Контент для интернет-магазина Для наполнения интернет-магазина необходим, как минимум, базовый контент. Он будет служить основой сайта и инструментом для привлечения посетителей. Подготовленный контент надо иметь еще на этапе создания ин...

Комментарии отсутствуют
Добавление комментариев доступно только зарегистрированным пользователям